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《营销中国》精彩语丝——创意营销中国

2013-10-26 13:50:48   德安杰



   
营销大师菲利普·科特勒曾说:星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。

    旅游卖的不是产品,是创意和文化价值。

    20世纪90年代初,中国改革开放取得了骄人的成绩,中国旅游也水涨船高从依赖先天的优势资源,转向创新产品的新时代。新技术革命的兴起,传统的旅游促销方式,已经难以在世界范围内完成营销中国的使命,创意营销时代来临。

    创意需要颠覆,但不是全盘否定传统的促销方式,而是对传统经过创新、改良,使其更符合时代特征。

    当中国的“旅游大篷车”在美国、德国和韩国招摇过市、长途奔袭时,人们为何会争相围观?

    大连如何通过城市品牌的打造,开创中国旅游城市品牌化新纪元?

    《朝闻天下》为何会被观众称为“旅游广告中插播新闻”?

    今天你不国际化,明天你就会被边缘化。国际化创意需要国际化元素,中国旅游营销存在怎样的国际化误区?

    中国旅游创意营销的大幕,已经拉开。

 

祝善忠: 

1.要抓时机,时机抓好,事半功倍,错过时机,事倍功半。其实,做这个营销跟打仗是一个道理,兵贵神速嘛,虚虚实实。

 

2.这种东西(专题片)比硬广告更能打动人,因为它有

​很多的文化情感在里面。就是它这种渠道,这个载体能讲述一些产品背后的故事和文化。

 

3.我们常说,营销就是讲故事,怎么讲,这就是要呈现它背后的文化。几秒钟的广告,能讲述一个故事吗?不能。

 

4.创意还是最核心的,优秀的创意在它执行的过程中,它自己就完成了资源的整合。

 

5.玩滥的东西,就不是创意了。一个创意如果大家都玩,那么,证明大家创意的贫乏。

 

贾云峰: 

1.什么是创新?无非就是换一个新概念,换一种表达方式,换一种载体,在这个过程中,你的创意是解决渠道和方式的问题。

 

2.“好客山东”为什么能把这个品牌做得这么好?我觉得有两点,一个是与时俱进的创新力,一个是快速高效的执行。

 

3.营销首战,必须一举突破,后续可以循序渐进。你不一鼓作气,一下子占领市场制高点,就无法在短时期内聚焦关注,引起轰动。

 

4.专题片可能更能被受众喜欢。因为专题片是系统的,比较艺术化、文学化,是深度的报道,挖掘得比较深。它的广告性质是比较隐性的,相当于软广告。

 

5.中国的汉字是非常醒目的一个符号,到哪里,任何国家和地区的人一看,就知道是中国方块字,这是中国的东西,而不会想到是韩国的、日本的。


本文节选《营销中国》一书“一位导游的80年代”章节中的精彩语丝,欢迎旅游业界人士各抒己见。


祝善忠:联合国世界旅游组织执行主任,原中国国家旅游局副局长

贾云峰:中国著名旅游创新传播专家、中国休闲旅游研究中心主任、德安杰环球顾问集团总裁。